走进延吉高新技术产业开发区，一派繁荣景象迎面扑来，厂房鳞次栉比，作业中的塔吊在轰鸣，如织的车辆、人流在穿梭……在这里，人们时刻都能感受到国家级高新区的新气象、敢闯敢试的精神和气魄。

有这样一组数字，可以让人看到延吉高新区的发展速度。到2010年年末，全区企业达到237户，新增30户，实现工业总产值106.7亿元，增长 31.7%；完成销售产值102.5亿元，增长30.2%；实现一般预算全口径财政收入30亿元，增长36.4%；招商引资到位资金达10.5亿元，增长 15.8%；完成固定资产投资30亿元，增长15.2%。与“十一五”初期相比，产值是2006年的6倍，销售产值是2006年的6倍，一般预算全口径财 政收入是2006年的38倍，招商引资到位资金是2006年的3.5倍，固定资产投资是2006年的4倍。2009年，延吉高新区平均18天引进一个超千 万元项目；2010年，每12天就新增一户企业；今年上半年，该区实现一般预算全口径财政收入19.3亿元，完成年计划的53.6%。

延吉高新区发展速度之快，势头之猛，令人惊叹。人们不禁要问，延吉高新区有什么秘诀，让高新区乘势而上，高奏凯歌？作为延吉高新技术产业开发区掌舵人，延吉市委常委、延吉国家高新技术产业开发区党工委书记、管委会主任李宁说，首要秘诀莫过于思想观念的转变，高新区是国家级，不是省级、更不是州级，要以国家 级的标准要求自己、衡量自己，这样站位高、压力大、动力足。在具体招商引资工作中，高新区上下变被动为主动，敢想、敢干、敢拼、敢试，大胆地叩门招商，开 启了招商引资工作的新局面。记者了解到，在引进韩国人参公社入驻延吉的过程中，还发生了一些鲜为人知的故事。

★目标锁定世界顶级人参加工企业

2006年年初，李宁走马上任，担任高新区党工委书记、管委会主任。上任伊始，作为经济学博士的李宁敏感地意识到，高新区要发展就必须打特色牌，必须由“全能”向“特色”转变，那么特色“特”在哪里呢？他陷入了深思。

他了解到，长白山区是世界上最大的人参产区，吉林人参产量占全国的85％，世界的70％。人参是我州的特色产业，我州已形成全省最大的人参种植基地，园参 留存面积约占全省六七成。我州从清朝时期开始就人工种植人参，历史达300多年。然而，前些年由于盲目扩大生产、恶性竞争等诸多原因，造成吉林包括延边人参长期供大于求、价格低迷，人参价格一度不如萝卜价。人参产业是我州的优势，这是毋庸置疑的，但优势不优的状况也客观地存在。“手捧金饭碗咋能到处去讨 饭！”李宁认为破解这一问题，就必须借助大企业、大品牌，借此盘活人参产业。

如果说，招人参企业入驻延吉不会让人感到太多意外，而招商引资的目标锁定世界最大人参加工企业韩国人参公社，这令很多人始料未及，甚至有人认为这是天方夜谭。然而，当韩国人参公社入驻延吉后，这些质疑不攻自破，李宁的胆识和气魄令人赞叹不已。

★登门拜访连吃三次“闭门羹”

2007年开始，为了韩国人参公社入驻延吉，李宁开始了长达四年多漫长而艰辛的招商路。当年，李宁一行来到韩国，通过拥有友好关系的韩国产业团地公团的介 绍，打算与韩国人参公社的有关人士见面，借以增进了解，寻求合作。然而，对方对李宁一行冷若冰霜，甚至拒之门外。

第一次接触以失败告终，并没有让李宁灰心丧气，反而激发了他的斗志。此后，他每到韩国都要去拜访韩国人参公社。这样，他前后连吃三次“闭门羹”。多次遭到 冷遇，李宁意识到这里面一定有误解。后来，知情人士透露，该公社负责人有一次来延边，遇到一些不愉快的事情，从此就对延边留下了不好的印象。所以，暗下决定绝不来延边投资。

★初次见面谈话声称只给5分钟

摸清了对方的底数，李宁的信心更足了。“那是他们不了解延边，更不了解延吉。如果来延吉，一定会改变看法。”他决定用行动来改变这种局面。2007年年末，李宁第四次登门拜访。韩国人参公社被李宁的真诚和执著所打动，决定安排一个海外事业室室长接待。但限定时间，只给5分钟的谈话时间。

用5分钟打动对方，让抵触情绪强烈的外商改变对延吉的印象，其难度可想而知。身为经济学博士的李宁再次展示了他的外交能力和良好的个人素质，他抓住问题所 在和对方的兴奋点，用最简单最有效的话阐述了延吉的政策、环境和独特的优势。而且声称，“要想打开中国这个广阔的市场，延吉是最好的跳板！”李宁聪明睿智的发言，改变了对方的看法，拉近了双方的距离。对方竟听得入迷，全然忘记了时间，最后双方谈了近半个小时。而且该室长还当场表示，要创造机会到延吉考察。

★赠送感谢牌感谢李宁

此后，韩国人参公社果然派出了考察团，赶到延吉考察。考察结束后，考察团成员连呼延吉确实很不错。

有了良好的开端，并不表示此事大功告成。此后，此事命运多舛，一波三折。先是与中国的合作伙伴谈崩，接着，韩国人参公社又进行了人员调整。最致命的是韩国 人参公社人员调整后，社长、部长全部大换血，也就是说，延吉高新区前期努力和建立的关系网全部化为泡影。这无疑是对韩国人参公社入驻延吉项目来了当头一 棒。但这丝毫未影响李宁的坚定信念，他从零开始，再次赶赴韩国，与韩国人参公社新任负责人接触、洽谈，并告知对方，吉林省省长王儒林、延边州政府州长李龙 熙对此也高度重视。同时，将项目推进情况汇报给省、州政府及相关部门，取得了上述部门的大力支持。随后，韩国人参公社向省长王儒林发出邀请函。

2010年5月份，王儒林亲赴韩国考察，访问韩国人参公社，表示将全力支持韩国人参公社在延吉高新区的项目投资。这坚定了韩国人参公社在吉林省投资的决心 和信心。经过艰苦的努力，2011年3月22日，韩国人参公社与吉林省政府签订了“战略合作框架协议书”，人参项目落户延吉市。这个项目计划分三期建设， 共投资8亿元，预计达产后年鲜人参加工能力达2000吨，年产值达10亿元。

“贵下与本公司合作的过程中，在很多艰难的条件下，全心全意为本公司成功开展中国人参项目作出了贡献！”在李宁的办公室里，珍藏着一个感谢牌，是今年6月9日韩国烟草人参公社社长闵泳珍赠送给李宁的。感谢牌上的字里行间，渗透了对李宁的感激之情，也见证了延吉高新区叩门招商的艰辛之路。

叩门招商叩开延吉高新区一片天。在被李宁与他的同事们主动热情的态度和锲而不舍的执著精神感动中，延吉北本电器有限公司、延吉大棵机电产品有限公司、延吉龙泉热水有限公司等纷至沓来，延吉高新区已成为投资兴业的热土。